Fixer le bon tarif pour votre location saisonnière est tout un art. Trop bas, vous perdez de l’argent. Trop élevé, vous perdez des réservations. La solution ? La tarification dynamique. Ce levier puissant vous permet d’optimiser vos revenus en vous adaptant au marché, à la demande et au contexte local… mais encore faut-il savoir bien l’utiliser.
1. S’adapter à la saisonnalité
Toutes les périodes ne se valent pas. À Puteaux et dans les Hauts-de-Seine, l’été, les fêtes de fin d’année ou les ponts de mai génèrent naturellement plus de réservations.
🔹 Haute saison (été, Noël, événements locaux) : vos prix doivent refléter la forte demande.
🔹 Basse saison : mieux vaut ajuster les tarifs à la baisse pour maintenir un bon taux d’occupation.
2. Tirer parti des événements locaux
Salons professionnels à Paris La Défense, concerts à l’U Arena, Roland-Garros, Jeux Olympiques, etc. Ces événements attirent des visiteurs à fort pouvoir d’achat… mais aussi des hôtes pressés de réserver.
👉 Exemple concret : lors d’un grand salon professionnel à la Défense, un logement à 90 € la nuit peut se louer 140 € sans problème, si le bon timing est respecté.
3. Observer la concurrence… mais avec stratégie
Regarder les tarifs des autres logements similaires est utile, mais attention aux erreurs :
Certains propriétaires ne savent pas estimer leur bien (prix trop bas ou trop haut).
Un logement peut sembler “équivalent”, mais avoir une localisation moins attractive ou une déco vieillissante.
4. Adapter les prix selon l’occupation
Un calendrier trop vide ? Il est parfois plus rentable de baisser légèrement un tarif pour combler un trou, que de laisser le logement inoccupé. À l’inverse, un mois qui se remplit trop vite est souvent un signe… que vous auriez pu louer plus cher.
5. Miser sur la flexibilité intelligente
Réduire le minimum de nuitées à la dernière minute pour capter des courts séjours.
Créer des offres spéciales pour combler des périodes creuses.
Proposer des tarifs dégressifs pour les longs séjours.
Conclusion :
La tarification dynamique est une vraie science. Chez Serenistay conciergerie, nous ne vous promettons pas de miracles, mais une gestion rigoureuse, humaine et rentable de vos tarifs. Résultat : vous gagnez plus, sans vous en occuper.
👉 Vous êtes propriétaire ? Parlons de la rentabilité de votre logement dès maintenant.
